世界称雄企业 首页 > 世界称雄企业
他们只有2个人,但搞定了75%的世界500强CEO
2018-01-05 21:37:01

他们只有2个人,但搞定了75%的世界

500CEO

海珠人网站:源自网络  2018-01-04 

 

点击上图▲加入学习

请大咖把脉,帮你找到人生定位

 

世界著名营销大师独家授权定位课,今日创业邦给大家送福利,课程原价99元,前100名订阅的用户立减10元,还送定位系列经典书目以及PPT电子版,仅限前100名订阅的用户,快来领取吧。

  

它被评选为“对美国营销影响最大的观念”

 

它在商战中屡屡上演以弱胜强的奇迹

帮助苹果、宝洁、IBM等打过漂亮的翻身仗

 它被称为最怕被竞争对手知道的商业奇书

系列图书全球销售过500万册

 

它发展了一批中国互联网信徒

周鸿祎是《定位》系列忠实粉丝

罗永浩推荐创业者再忙也要读《定位》书系

 

不过,也许很少人知道,“定位”

原来来自两个毛头小子的“突发奇想”

 

 

1967年的纽约,有一家默默无闻的广告公司RiesCappiello Colwell,它的创始人是一位四十来岁的清瘦男人艾·里斯,他在广告圈已经工作了一段时间,但依然没有足够的名声。那个时候的纽约广告业,被三个大咖所主导着:大卫•奥格威、罗瑟•瑞夫斯、威廉•伯恩巴克,平常的公司根本没有出头的机会。

 

命运的转机因一段相遇而起。

 

艾·里斯招了一位叫杰克·特劳特的年轻人,三十来岁,性格和自己截然相反,外向、健谈、擅长社交、体格健壮。特劳特是典型的左脑思维,里斯却是右脑思维。然而谁也没想到,这两个性格大相径庭的人可以在工作上擦出火花,一起共事就是26年,并联手撼动了整个广告业。


 

 

后来艾·里斯写道,“爱情的世界里,人们总是被跟自己截然相反的人吸引;在商业中,截然相反的两个人也会产生很好的合作。”

 

不过年轻的里斯和特劳特有一点是相同的,他们同样渴望成功,渴望突破大咖的“知识垄断”,同样的野心勃勃。

 

他们分析了那个时代的广告特征:长得差不多,所有的厂家都注重广告,所有广告都在吹嘘自己是最好的,不是这样最好就是那样最好,结果在大众眼中可信度极低。

 

年轻的里斯和特劳特觉得这样的做法是不对的。那应该如何改变?两人灵光一闪:“如果所有人都关注广告,那我们就不要这么做了,我们需要聚焦于潜在顾客的心智。

 

这是定位理论诞生的前夜。种子已经播下,契机会催它发芽。

 

 

“定位”的核心含义是:需要先找到潜在用户的心智中的空白点,并将之牢牢占据。这个现在看起来可以理解成用户分析的概念,在那个时候几乎是革命性的。

  

定位理论“深深冒犯”了广告圈。因为此前,很少有人关注用户。

 

里斯用定位理论搞定的第一个客户是汉堡王。

 

那时,汉堡王和麦当劳的商战正打得火热。汉堡王的CEO看完《定位》后,找到了一个从用户出发的痛点:“非油炸汉堡”直接对抗麦当劳的“油炸汉堡”。



也由于此,当时还是小企业主的里斯和特劳特被聘请为了汉堡王的咨询顾问。

 

此后,他们搞定的500强CEO也越来越多,IBM、七喜、西南航空、微软等等,上演了一出又一出的商业奇迹:

 

IBM一度被对手肢解,亏损81亿美元,用了“定位”理论后扭亏为盈,净利润高达77亿美元;

 

西南航空采纳了“经济舱”定位,变成短途飞行之王,造就美国最受尊敬的航空公司;

 

七喜被定位成“不含咖啡因的非可乐”,在可乐大战中脱颖而出,一下跃升至美国饮料行业第三名。


为什么定位这么有效?



因为:定位不关注产品,不关注渠道,它只关注用户。它只关注:让用户在最短时间内记住你,使用你,爱上你。

 

这种方法,在商战中屡试不爽,在工作和生活中更被广泛采用。比如:

 

怎样在短时间内让心仪企业留下深刻印象?

怎样才能确定一个好的职业起点?

如何把自己经营成一个“品牌”?

 

定位不仅仅是一个营销概念,更是一个人生实用技巧。可以帮你拨开迷雾,理清楚思路,更快地找准人生定位。

 

 
上一条: 这是第一条了哦 下一条: 宜家创始人一生传奇
返回
非诚勿扰 | 虚假事项自担责 | 本网站第三方收付款 | 本网站QQ3535944494 QQ3026373415 | 本网站备用QQ
地址:广东省广州市番禺 联系人人交易用户名:海珠人131819  电话:020-84581863  邮箱:2608682019@qq.com  QQ:2608682019
Copyright © 2015-2024 广州宝园佳信息科技有限公司 版权所有 备案号:粤ICP备16106313号 技术支持:广州网站建设[睿网科技]

客户服务热线

(8620)34704725

在线客服