董明珠赢了10亿赌约，却失去了人心，格力经销商很难受

海珠人网站：源自网络 星运星语 快资讯 2019-03-31

近日，小米的2018年财报发布后，人们对此争相议论，这意味着格力的董明珠和小米的雷军5年前的那场“10亿赌约”终于有了最终的结果。5年前，雷军当着全国人民的面对董明珠说：”5年之后小米的营收必定超过格力……”这不可能，我和你赌10个亿”董明珠表现出铁娘子的强势。

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如今最终结果出炉，格力最终还是赢了，以营业额超过2000亿战胜了小米的1700多亿。然而，有些人却对这个结果表现出了强烈的不满，这一部分人就是格力的经销商们。在经销商看来，格力的营业额计算十分不合理，因为格力连经销商积压在仓库里面的数百万空调也算在里面，而且格力方面十分强势，采取先交款后拿货的形式，让经销商们的库存压力和资金压力非常大，对此颇有怨言。

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在财务计算方法，产品卖给经销商并不能算卖出去了，真正的卖到消费者手中才是卖出去了。尽管卖给经销商也算总营收之内，但是这让经销商承受了过大的压力，库存积压，大量的货都压到渠道经销商手中，扩大了经销商的运营风险。

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现在很多的经销商里都有大量的库存，为了完成这些库存的销售，格力这些年来一直在执行一项返利制度。格力让经销商先交钱进货，亏本卖货，再等格力给利润。比如，之前一台空调出厂价是1200元，零售价被格力要求定为1000元，等产品卖出，格力返现400元，再加其他各种固定比例的提货奖励、淡季奖励、年终返利等，最终构成经销商的利润。然而这样带来的负面影响是，一旦有经销商卖不出去，那么他将面临着亏本，甚至白白给格力打工。

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总之，格力尽管靠这样的方式成功将营收提升到了2000亿元的高度，赢得了赌局，但是失去了人心。